উচ্চ পর্যায়ের খুচরা বিক্রেতারা তাদের আউটলেট অপারেশনগুলিতে অর্থ ইনজেকশনের মাধ্যমে এবং নিম্ন বাজার থেকে আরও ক্রেতাদের আকৃষ্ট করার মাধ্যমে ব্যবসা বাড়ানোর চেষ্টা করছে – একটি কৌশল যা স্থানের কিছু স্টকের জন্য লাভের দিকে নিয়ে যেতে পারে। ট্যাপেস্ট্রি-মালিকানাধীন কোচ এবং রাল্ফ লরেনের মতো কোম্পানিগুলি তাদের ডিসকাউন্ট স্টোরগুলিকে র্যাম্প করেছে, গত মৌসুমের পণ্যদ্রব্যের ডাম্পিং গ্রাউন্ড থেকে উচ্চাকাঙ্ক্ষী ক্রেতাদের জন্য তাদের উচ্চ-শেষ গন্তব্যে পরিণত করেছে৷ উচ্চাভিলাষী গ্রাহক যারা তাদের বাজেট প্রসারিত করে বা প্রিমিয়াম পণ্য কেনার জন্য সঞ্চয় করে। “10 বছর আগে পর্যন্ত, পয়েন্ট-অফ-সেলকে একটি ইনভেন্টরি ক্লিয়ারেন্স মেকানিজম হিসাবে ভাবা হত,” কলম্বিয়া বিজনেস স্কুলের অধ্যাপক কিনশুক জেরাথ সিএনবিসিকে বলেছেন। “এখন এটি একটু ভিন্ন…বিক্রয়ের পয়েন্টগুলি মূল্য সচেতন গ্রাহকদের জন্য একটি বিকল্প চ্যানেলের মতো যারা এখনও এক ধরণের প্রিমিয়াম ব্র্যান্ড পেতে অর্থ ব্যয় করতে চান।” খুচরো বিক্রেতাদের দ্বি-স্তরীয় কৌশল এসেছে যখন বিলাসবহুল পণ্যের চাহিদা হ্রাস পাচ্ছে। 2022 সাল থেকে, বিলাসবহুল বাজার প্রায় 70 মিলিয়ন গ্রাহক কমিয়েছে, 2025 সালের শেষ নাগাদ প্রায় 330 মিলিয়নে নেমে এসেছে, পরামর্শকারী সংস্থা বেইনের একটি প্রতিবেদন অনুসারে। সেই বছর, বিক্রয় প্রায় 2% কমে $400 বিলিয়নের উত্তরে। এই নিম্নমুখী প্রবণতা সেক্টর এবং এর কোম্পানিগুলিতে প্রতিফলিত হয়েছে। ফ্যাক্টসেট অনুসারে, ফেরারি, হার্মিস এবং ক্রিশ্চিয়ান ডিওর, আজ অবধি প্রায় 7% কম হয়েছে৷ এই সময়ের মধ্যে S&P 500 8% এর বেশি বেড়েছে। বার্নস্টেইনের বিশ্লেষক আনিশা শেরম্যান সিএনবিসিকে বলেছেন, “অতি ধনী ব্যক্তিরা আসলে রাজস্বের একটি খুব ছোট শতাংশ… এমনকি সেই উচ্চ-বিত্তের বিলাসবহুল ব্র্যান্ডগুলির জন্যও।” “অধিকাংশ আয় ধরনের [coming from] উচ্চাকাঙ্ক্ষী ভোক্তাদের মধ্যে যাদের ভালো কিছু আছে, কিন্তু তা তাদের জন্য অপব্যয়।” “অতীতে, লোকেরা মনে করত… হয়ত একজন তরুণ পেশাদার বা ছাত্রের মতো আছেন এবং আসুন তাদের আউটলেটে কিছু বিক্রি করি এবং তাদের নিয়মিত ব্র্যান্ডের মতো সাজানোর জন্য নিয়ে যাই,” কলম্বিয়া বিশ্ববিদ্যালয়ের জরাথ বলেছেন। কিন্তু, “এটি পরিবর্তনের বিষয়ে নয়। [less affluent consumers] সমতল করার জন্য…এটি একটি দৃঢ় অংশ যা সেখান থেকে ক্রয় করা চালিয়ে যাবে।” সেই গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে, Ralph Lauren এবং Tapestry এখন কারখানায় তৈরি পোশাক এবং আনুষাঙ্গিকগুলি তাদের দোকানে নির্বাচিত স্ট্যাপলের পাশাপাশি স্টক করে, এবং তাদের নিয়মিত অবস্থানে সর্বোচ্চ মানের পণ্যসামগ্রী অফার করে৷ “কোচ এবং রাল্ফ লরেন নিশ্চিতভাবে প্রচারের কাজের অভিজ্ঞতা সম্পন্ন করেছেন৷ [and] সিটির বিশ্লেষক পল লাজোজ সিএনবিসিকে বলেন, “এটি অন্য চ্যানেলে কাজ করতে জানে এমন আরও পূর্ণ-মূল্যের পণ্য প্রবর্তন করা হচ্ছে।” “এটি নতুন গ্রাহকদের সাথে সংযোগ স্থাপনের একটি উপায়।” প্রবণতা চালানোর উপায় যদিও কোচ এবং রাল্ফ লরেন ইতিমধ্যে তাদের আউটলেট অভিজ্ঞতাগুলি সংশোধন করে কিছুটা ভিত্তি অর্জন করেছেন, তবে স্টকটিতে সম্ভবত চালানোর জায়গা আছে, “খুচরা বিক্রয় বিশ্লেষকদের মতে, আমরা অনেক বেশি বিক্রয় রুম দেখতে পাচ্ছি। বরুচভ মঙ্গলবার ক্লায়েন্টদের কাছে একটি নোটে বলেছেন, শার্ট প্রস্তুতকারক রাল্ফ লরেন সম্পর্কে কথা বলে, 2021 অর্থবছর থেকে মার্চ মাসে শেষ হওয়া অর্থবছরে তার বিক্রয় প্রায় দ্বিগুণ হয়েছে 8 বিলিয়ন ডলারে। [fiscal year 2018]বোরোখভ যোগ করেছেন। RL YTD পর্বত RL বছর থেকে আজ পর্যন্ত ওয়েলস ফার্গোর পোলো মেকারে একটি ওভারওয়েট রেটিং রয়েছে। এই সপ্তাহের শুরুতে, ব্যাঙ্ক তার স্টক মূল্যের লক্ষ্যমাত্রা $415 থেকে $425-এ উন্নীত করেছে, যা শুক্রবারের বন্ধ থেকে 14% ঊর্ধ্বগতি বোঝায়। টেপেস্ট্রি তার গ্রাহক বেস প্রসারিত করে তার স্টক বাড়াবে বলেও আশা করা হচ্ছে… “আমরা এর গ্রাহক সংখ্যা বাড়াব না। [average until retail] এবং উচ্চ ব্যয়ের মাত্রা,” যা স্টককে বাড়িয়ে তুলতে হবে, বার্নস্টেইন বিশ্লেষক শেরম্যান এই মাসের শুরুর দিকে ক্লায়েন্টদের উদ্দেশ্যে একটি নোটে বলেছিলেন। কোচ, এদিকে, সাম্প্রতিক কোয়ার্টারে তার বিক্রয় 20 শতাংশ বা তার বেশি বৃদ্ধি করেছে, “যদিও উচ্চ-বিত্তের বিলাসবহুল ব্র্যান্ডগুলি শুক্রবার সিএন র্যাঙ্কিংয়ে খুব কম ক্রমবর্ধমান বা বৃদ্ধি পাচ্ছে না। এটির শেয়ারের উপর $180 টার্গেট রয়েছে, যা শুক্রবারের স্টক বন্ধের 26% [or] দেড় বছর ধরে, তারা তাদের কৌশল পরিবর্তন করেছে,” বিশ্লেষক বলেছেন। “তারা পূর্ণ-মূল্যের পণ্যগুলিকে একটি বাস্তবসম্মত স্তরে নামিয়ে এনেছে, এবং তারা এখন আউটলেট নির্বাচন আপগ্রেড করছে।” তিনি যোগ করেছেন, “পড়তে একটি নতুন পণ্য আসছে, তাই তারা একই কৌশলের মধ্য দিয়ে যেতে উত্তেজিত, কিন্তু এটি এখনও CPRI-তে 20 CPRI-তে শুরু হয়নি। ক্যাপ্রি হোল্ডিংস এবং শেয়ারের উপর $24 টার্গেট এটি শুক্রবারের বন্ধ থেকে 55% লাভের পরামর্শ দেয়৷ যদিও ব্যাগ প্রস্তুতকারক তার নতুন কৌশল চালু করেনি, মাইকেল কর্স এবং কোচের ব্যবসার মধ্যে সাদৃশ্যের কারণে তার প্রতিদ্বন্দ্বীর উচ্চ-প্রান্তের বাজারের মডেলে বিরতি সাফল্যের দিকে যাচ্ছে বলে মনে হচ্ছে৷ Citi-এর মতে Capri-এর Tapestry-এ $170 মূল্যের লক্ষ্যমাত্রা রয়েছে, যা Ralph Larouane-এর $400-এর লক্ষ্যমাত্রার থেকে 19% বেশি, Capri Holdings-এ তার টার্গেট মূল্য থেকে 8% ঊর্ধ্বগতি 36% বছরে 100% হ্রাস নির্দেশ করে৷
