অনেক ব্যবসায়ী বিক্রির প্রস্তুতি নিচ্ছেন। তারা ব্যর্থতার জন্য নিজেদের সেট আপ হতে পারে

অনেক শিশু বুমার আগামী বছরগুলিতে একটি ব্যবসায়িক বিক্রয় বিবেচনা করছে, কিন্তু আর্থিক তারল্য ইভেন্টে নিজেদের ব্যর্থ হতে পারে। বিক্রয়ের জন্য একটি ব্যবসা প্রস্তুত করার মেকানিক্স গুরুত্বপূর্ণ, কিন্তু ছোট ব্যবসার মালিকরা প্রায়ই এটিতে যথেষ্ট চিন্তাভাবনা করেন না।

এক্সিট প্ল্যানিং ইনস্টিটিউটের একটি সাম্প্রতিক প্রতিবেদন অনুসারে, 2023 সালের তথ্যের ভিত্তিতে, বয়স্ক ব্যবসার মালিকরা বিক্রি করার কথা বিবেচনা করার সম্ভাবনা সবচেয়ে বেশি, 58 শতাংশ বুমাররা বলেছেন যে তারা পাঁচ বছরের মধ্যে তাদের ব্যবসা বিক্রি করার পরিকল্পনা করছেন।

একটি ব্যবসার সাথে অংশ নিতে প্রস্তুত হওয়া একটি ভাল জিনিস হতে পারে। অনেক বুমারের কাজ থেকে মৃত্যুর মানসিকতা থাকে, যা আর্থিক এবং ভবিষ্যত জীবনযাত্রার জন্য বিপর্যয়কর পরিণতি হতে পারে।

“বুমাররা এতে সবচেয়ে খারাপ কারণ তাদের ব্যবসা তাদের পরিচয়ের সাথে জড়িত,” জুলি কিয়েস বলেছেন, একজন পরামর্শদাতা যিনি ব্যবসার মালিকদের বিক্রয়ের মতো পরিবর্তনের জন্য প্রস্তুত করতে সহায়তা করেন৷

কিন্তু একটি সঠিক মূল্যায়ন থেকে শুরু করে বিক্রয়ের জন্য সঠিকভাবে প্রস্তুত করার জন্য ব্যবসার মালিকদের অনেক কিছু জানতে হবে।

একটি কোম্পানির মূল্য সম্পর্কে বাস্তববাদী হন

প্রতিষ্ঠাতারা প্রায়শই মনে করেন যে তাদের কোম্পানিটি প্রকৃতপক্ষে বাইরের ক্রেতার কাছে বেশি মূল্যবান।

এটি প্রায়শই কারণ ব্যবসার মালিকরা একজন CPA বা একজন আইনজীবী বা অন্যান্য মালিকদের সাথে কথা বলে যারা ক্রয়-বিক্রয় বাজারে নেই এবং এটি তাদের কাছে অবাস্তব প্রত্যাশা নিয়ে চলে যায়, দ্য ফাউন্ডারস গ্রুপের সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং অধ্যক্ষ জো স্ট্রাজেরির মতে, ব্যবসার প্রস্থান পরিকল্পনা এবং স্থানান্তর পরিষেবা প্রদানকারী। “সবাই মনে করে যে তাদের শিশুটি গ্রহের সবচেয়ে সুন্দর শিশু,” তিনি বলেছিলেন।

তিনি মালিকদের একটি মূল্যায়নের জন্য একজন বিশেষজ্ঞ নিয়োগ করার পরামর্শ দেন এবং তারা বিক্রি করার জন্য প্রস্তুত হওয়ার অনেক আগেই। বাজারের পরিবর্তিত অবস্থার প্রতিফলন ঘটানোর জন্য প্রতি এক থেকে দুই বছরে একটি মূল্যায়ন করার পরামর্শ দেওয়া হয়। সর্বনিম্নভাবে, মালিকদের তাদের বিক্রি করার পরিকল্পনা করার প্রায় দুই বছর আগে ব্যবসার মূল্যায়ন করা উচিত, যাতে তাদের প্রয়োজনীয় পরিবর্তনগুলি বাস্তবায়ন করার সময় থাকে। “এটি একটি খরচের মত শোনাচ্ছে, কিন্তু এটি কোম্পানির আরও ভাল পরিচালনার জন্য একটি বিশ্লেষণ সরঞ্জাম,” স্ট্রাজেরি বলেছেন।

ব্যবসার মূল্যায়ন নিয়মিত আপডেট করা গুরুত্বপূর্ণ কারণগুলির মধ্যে একটি হল কারণ আপনি কখনই জানেন না যে কখন একটি অফার করা হবে৷ এমনকি যদি একজন মালিক একটি নির্দিষ্ট সংখ্যক বছরের মধ্যে অবসর নেওয়ার পরিকল্পনা করেন, পাঁচ বছর বলুন, তাকে যে কোনো সময় অযাচিত অফারগুলির জন্য প্রস্তুত থাকতে হবে।

প্রাইভেট ইক্যুইটি ফার্মগুলি জানে যে অনেক ব্যবসার মালিক অপ্রস্তুত, তাই তারা প্রায়শই সস্তায় একটি কোম্পানি ছিনিয়ে নিতে পারে যখন মালিকরা তাদের বাড়ির কাজ না করার কারণে ক্ষতিগ্রস্থ হয়, মর্টন ওয়েলথের একজন সম্পদ উপদেষ্টা এবং অংশীদার জো সিটো বলেন, যিনি ব্যবসার মালিকদের সাথে প্রস্থান পরিকল্পনা কৌশল নিয়ে কাজ করেন।

পেনশন আয়ের হিসাব তাড়াতাড়ি করুন

ব্যবসার মূল্যের একটি ব্যাপক মূল্যায়ন করাও গুরুত্বপূর্ণ, কারণ এটি একটি বুমারের অবসর পরিকল্পনা এবং নিরাপত্তার জন্য বড় প্রভাব ফেলবে। বেশিরভাগ মালিকই জানেন না যে তাদের অবসরকালীন আয়ের জন্য নেট, পরে করের ভিত্তিতে কী প্রয়োজন। ব্যবসাটি কেনার জন্য একটি অফার করা হলে, মালিক মনে করতে পারে এটি একটি ভাল চুক্তি, কিন্তু যদি তারা সংখ্যাগুলি কম না করে থাকে তবে এটি সন্তোষজনক নাও হতে পারে।

বিজনেস সেলস গ্রুপের CPA এবং M&A পরামর্শদাতা রিক ক্রেবস, তার 70-এর দশকের প্রথম দিকে একজন ব্যবসার মালিকের সাম্প্রতিক উদাহরণের দিকে ইঙ্গিত করেছেন যিনি পরবর্তী 12 মাসে ল্যান্ডস্কেপিং এবং গাছ অপসারণ ব্যবসা থেকে অবসর নেওয়ার পরিকল্পনা করেছিলেন, কিন্তু কখনই কোম্পানির মূল্যের উপর গণিত করেননি। মালিক অবাক হয়ে দেখেন যে ব্যবসাটি তার প্রত্যাশার চেয়ে অনেক কম ছিল। ল্যান্ডস্কেপার যদি কয়েক বছর আগে ব্যবসার মূল্যায়ন করতেন, তাহলে তিনি এর মূল্য জানতেন এবং অবসর গ্রহণের প্রয়োজনে এটি মানিয়ে নিতে সক্ষম হতেন। অবসরের আয় বনাম মূল্যের যে কোনও ব্যবধান মালিককে এটি পূরণ করার জন্য একটি পরিকল্পনা তৈরি করার অনুমতি দেবে। কিন্তু এই আর্থিক জ্ঞান ছাড়া, মালিককে তাদের 70 বা 80 এর দশকে ভালভাবে কাজ করতে হতে পারে।

“তিনি কখনই অবসর নিতে পারবেন না কারণ তিনি জানতেন না যে ব্যবসার মূল্য কী, এবং তিনি এটি বের করার জন্য যথেষ্ট তাড়াতাড়ি মূল্যায়ন করেননি,” ক্রেবস বলেছিলেন।

আপনি যদি শীর্ষ ডলার চান তবে বিক্রি করার অনেক আগে অর্পণ করতে শিখুন

মালিক দুই সপ্তাহ বা এক মাসের জন্য ব্যবসা থেকে অদৃশ্য হয়ে গেলে কী হবে?

এটি একটি প্রশ্ন কেস গ্রাহকদের উত্তর দিতে বলে। এবং যদি তারা উত্তর দেয় যে তাদের ছাড়া ব্যবসা এক সপ্তাহের বেশি চলতে পারে না, তবে এটি একটি সমস্যা যা সমাধান করা দরকার, তিনি বলেছিলেন। মালিকদের এক মাসের জন্য চলে যেতে হবে এবং ব্যবসা চালিয়ে যেতে হবে। এটি একটি বিক্রয়যোগ্য ব্যবসার একটি লক্ষণ কারণ এর অর্থ হল মালিক নিজেকে বিকেন্দ্রীকরণ করেছেন এবং একটি টেকসই ব্যবসায়িক মডেল রয়েছে এমন একটি দলের সাথে যা মালিককে ছাড়াই দায়িত্ব নিতে এবং নেতৃত্ব দিতে পারে, কিস বলেছিলেন।

মালিক যারা খুব বেশি সময় ধরে রাখে-এবং যারা অর্পণ করতে ইচ্ছুক নয়-দুর্ভাগ্যজনক জীবনের পরিস্থিতি যেমন দুর্ঘটনা, অসুস্থতা বা মৃত্যুর উপর ভিত্তি করে সিদ্ধান্ত নেওয়ার ঝুঁকি নেয়।

কেস এমন এক দম্পতির সাথে কাজ করেছে যারা লাভজনক বিতরণ ব্যবসার মালিক। 60-এর দশকের মাঝামাঝি সময়ে স্বামীর স্ট্রোক হয়েছিল এবং তিনি আর কাজ করতে পারেননি, তাই তাদের কোম্পানিটি বিক্রি করতে হয়েছিল। কিন্তু ওই নারী ব্যবসার সঙ্গে জড়িত ছিলেন না এবং কর্পোরেট নথি কোথায় ছিল তাও জানেন না। স্বামী, যার স্ট্রোকের পরে জ্ঞানীয় সমস্যা ছিল, সে ব্যাঙ্কের নাম মনে করতে পারেনি যেখানে ব্যবসার সমস্ত নথি রাখা হয়েছিল এবং তার CPA-এর কপি ছিল না৷ বিষয়গুলি আরও খারাপ করার জন্য, তাদের আর্থিক উপদেষ্টা আগে কখনও ব্যবসায়িক পরিবর্তনের অভিজ্ঞতা পাননি।

“তাদের পরবর্তী পদক্ষেপের জন্য কোন পরিকল্পনা ছিল না। তিনি শুধু কাজ চালিয়ে যাচ্ছেন,” কী বলেছেন।

দুর্ভাগ্যবশত, কীসের মতে, এই ধরনের সমস্যাগুলি সাধারণ, এবং মালিকরা প্রায়শই সঠিক পরিকল্পনার সাথে তাদের তুলনায় অনেক কম দামে বিক্রি করে। প্রতিনিধিত্ব করতে এই ব্যর্থতা বার্ধক্য ব্যবসার মালিকদের জন্য একটি বিশাল সমস্যা হতে পারে, এবং যখন অবসর নিতে বাধ্য করা হয় তখন সমস্যা বাড়তে পারে।

কী 60-এর দশকের শেষের দিকে এমন এক দম্পতির উদাহরণ দিয়েছেন যাদের শারীরিক চাপের কারণে তাদের বেকারি ব্যবসা বিক্রি করতে হয়েছিল। তারা তাদের আশার চেয়ে কম দামে বিক্রি করেছিল এবং পার্টটাইম কাজ করে অবসর গ্রহণ করতে হয়েছিল। যদি তারা কয়েক বছর আগে ব্যবসার মূল্যায়ন করত, তাহলে তারা কীভাবে ব্যবসা থেকে আরও মূল্য তৈরি করতে পারে এবং প্রতিস্থাপন খুঁজে বের করার এবং কাজ করার জন্য লোক নিয়োগ করার জন্য কাজ করতে পারে যাতে তাদের এত কঠোর পরিশ্রম করতে না হয়। “ব্যবসা আপনার উপস্থিতির চেয়ে আপনার অনুপস্থিতিতে আরও ভাল করা উচিত। যে ব্যবসাগুলি মালিকদের উপর নির্ভর করে না সেগুলি উচ্চ গুণের জন্য বিক্রি করে,” কী বলেছিলেন।

আপনি যদি কয়েক বছরের মধ্যে ক্যাশ আউট করার পরিকল্পনা করেন তবে এখনই প্রক্রিয়া শুরু করুন

বুমারদের একজন সিপিএ, ইনভেস্টমেন্ট ব্যাঙ্কার, আর্থিক উপদেষ্টা এবং অ্যাটর্নি সহ অভিজ্ঞ উপদেষ্টাদের সমর্থন ছাড়া নিজের ব্যবসা বিক্রি করার চেষ্টা করা উচিত নয়। আপনি যদি কয়েক বছরের মধ্যে বিক্রি করার কথা ভাবছেন, এখনই দল তৈরি করা শুরু করুন, Seetoo বলেছেন। মালিকের জন্য বিক্রয়ের সম্ভাব্য বিকল্পগুলি অধ্যয়ন করাও গুরুত্বপূর্ণ।

ব্যবসাটি কি পরিবারে থাকবে নাকি তৃতীয় পক্ষের কাছে বিক্রি হবে? মালিক কি অংশ মালিকানা ধরে রাখার পরিকল্পনা করেন?

এমনকি মালিকরা বছরের পর বছর ধরে একজন হিসাবরক্ষক বা আর্থিক উপদেষ্টার সাথে কাজ করলেও, এই পেশাদারদের বিক্রয়ের মাধ্যমে তাদের হাতে ধরে রাখার জন্য প্রয়োজনীয় অভিজ্ঞতা নাও থাকতে পারে, তাই অতিরিক্ত সাহায্য আনার জন্য প্রস্তুত থাকুন। অনেক ব্যবসার মালিক তাদের প্রতিদিনের ক্রিয়াকলাপে এতটাই আচ্ছন্ন যে দল গঠনকে অবহেলিত করা হয়, তবে এটি একটি অগ্রাধিকার হওয়া উচিত, কীস বলেছিলেন।

আরেকটি দিক যা প্রায়শই বিক্রয় প্রক্রিয়ায় উপেক্ষা করা হয় তা আর্থিক নয়, কিন্তু একটি ব্যবসা থেকে নগদ আউট করার পরে একটি ভাল জীবনের চাবিকাঠি। বুমারদের তারা আর কোম্পানির প্রধান না থাকার পরে তারা কী করবে তা নিয়ে ভাবতে শুরু করতে হবে। তারা কি অন্য ব্যবসা খুলবে, স্বেচ্ছাসেবক, ভ্রমণ বা খণ্ডকালীন কাজ চালিয়ে যাবে? সিটুর মতে, একটি ব্যবসা বিক্রি করাই ডলারের চিহ্নগুলির বিষয়ে নয় এবং স্নাতকদের যদি কোনও পরিকল্পনা না থাকে তবে তারা বিরক্ত বা অসুখী হতে পারে।

শেষ পর্যন্ত, যখন একজন মালিক একটি কৌশলগত ব্যবসা বিক্রয় পরিকল্পনার সমস্ত অংশগুলিকে সময়ের আগে রেখে দেয়, তখন এটিকে “তাদেরকে শক্তিশালী করা উচিত,” Seetoo বলেছেন।